北化榜樣
在去年底召開的北京化工集團二屆三次職代會暨2025年度工作會上，表彰了2024年度集團“十佳職工”。這10名職工來自生產運行、市場營銷、科技創(chuàng)新等一線崗位。他們是集團各條戰(zhàn)線上的佼佼者。會議號召全集團干部職工跟先進對標，向榜樣看齊，以搶抓機遇、砥礪前行的責任擔當勇挑重擔，以攻堅克難的奮進精神開拓進取，以爭創(chuàng)一流的不懈追求真抓實干，在推進集團“231”戰(zhàn)略布局和“三個北化”建設的歷史進程中奮勇爭先、攻堅克難，在平凡的崗位上干出不平凡的業(yè)績。
激活團隊力量的人
記十佳職工化研院華騰首研公司銷售部三部組長 魯水祥
他在4年時間里，帶領銷售團隊創(chuàng)造產品銷量增長6倍之多的奇跡；他擅于“實戰(zhàn)”，更善于學習，總結出“開、守、挖、放”銷售策略，得到廣大銷售員的認可和贊譽；他不僅自己優(yōu)秀，更善于激發(fā)團隊力量，在他的帶領下，他的銷售團隊全年銷售同比增加58.5%，提前一個月超額完成年度銷售目標。
從最初的1000余噸，飆升至6700余噸，4年時間完成6倍增長，魯水祥帶領他的銷售團隊完成了華麗轉身。
2024年，魯水祥和他的團隊更是提前一個月超額完成年度銷售目標。全年銷售同比增長61%，完成計劃的112%；實現銷售收入同比增加43.7%。
“開、守、挖、放”拓市場
多年的“實戰(zhàn)”，使魯水祥在銷售領域總結出“開、守、挖、放”銷售策略。在“開”拓新市場上，魯水祥帶著團隊瞄準小家電領域，像螞蟻啃骨頭一樣，逐個擊破，成功拿下20多家新客戶，為業(yè)務增長注入強勁動力；在“守”護老客戶上，他深諳這些老客戶是團隊盈利的根基。他和團隊成員一起從小事做起，用優(yōu)質的服務和產品品質服務老客戶，進而穩(wěn)固了與他們的合作關系；在深“挖”產品潛力上，他帶領團隊深入剖析終端產品零部件，尋找可新增的應用部件，通過不懈的努力，多家客戶的銷量同比增長50%以上，讓團隊在市場中獲得了更多的優(yōu)勢；在“放”方面，他充分發(fā)揮團隊成員的優(yōu)勢，通過調整架構，合理分工，把每個人的潛能激發(fā)到極致，凝聚成強大的團隊戰(zhàn)斗力。
6人團隊闖新路
魯水祥深知團隊是成功的關鍵，面對困難，他總能冷靜梳理成員優(yōu)缺點，根據實際搭建高效團隊架構。他的銷售團隊雖然只有6人，但個個分工明確。這6人團隊竟分為“偵察組”“先鋒組”“公關組”。“偵察組”專心收集客戶資源，精準分發(fā)；“先鋒組”協(xié)助攻克頭部企業(yè)，負責開拓新客戶，沖鋒在前；“公關組”跟進老客戶、維護客戶關系，做團隊堅實后盾。
靠著這種分工協(xié)作模式，團隊成員各施所長，實現了“1+1>2”的協(xié)同效應。2024年，為爭取到某知名廚電項目訂單，魯水祥和團隊成員一起，有專人負責與高層洽談，有專人負責對接研發(fā)部門，另外還有專人負責項目跟進試料。經過他們的“協(xié)同作戰(zhàn)”，2024年成功銷售PET和PBT兩種材料，銷量達到180噸，增長率高達180%。
魯水祥不僅關注團隊的業(yè)績，還十分重視新人的培養(yǎng)，他通過“幫、扶、帶”的方式，幫新人快速上手、樹立信心。在他的悉心指導下，他的銷售團隊新人快速成長，如今全員都成功出單。
魯水祥的銷售團隊雖然只有6名成員，但大家組成了一支朝氣蓬勃、活力滿滿的銷售鐵軍。他們不斷向下扎根，汲取知識和經驗，向上成長，向著更高的目標不斷邁進，在銷售領域持續(xù)書寫著屬于他們的輝煌篇章。
“北化服務”的踐行者
記十佳職工華騰新材華南院副總經理 林志駱
他積極推動集團“十大對接”，服務首都發(fā)展。他所負責開發(fā)的車用密封膠新產品成功與北汽集團達成合作；他為了達到客戶要求，帶領項目組進行數月刻苦研究，高質量完成了汽車裝甲膠產品的開發(fā)與應用，并在短期內完成產品轉產成果落地。他以產品的硬實力與服務的軟實力使“北化服務”向前邁出堅實一步。
林志駱是廣東華南精化院副總經理，負責技術研發(fā)、體系管理等工作。他堅持刻苦鉆研技術和業(yè)務。2024年，北化集團深入開展“十大對接”，而由林志駱領銜的車用密封膠新產品開發(fā)，在北京化工集團與北汽集團達成深層合作中起到了關鍵作用，在“北化服務”推進中展現出一名基層技術權威和團隊管理者的價值。
直面困難 拿出解決方案
2023年底，林志駱在與北汽集團對接中，根據雙方合作意向，提出了車用改性硅密封膠產品解決方案。北汽集團依據該方案，在新車開發(fā)項目中，進一步就合作開發(fā)汽車裝甲膠提出要求，這意味著雙方踏出了合作的第一步，為后續(xù)進一步合作創(chuàng)造了良好條件。
北汽集團對汽車裝甲膠產品提出很高的技術要求，即要應對耐寒、耐酸堿、耐鹽霧、耐高溫高濕，以及阻燃等復雜的用車環(huán)境。客戶目標產品的多功能化性能要求，不僅帶來了產品設計上的難度，對于性能測試方面也因長周期驗證，為產品開發(fā)帶來很大的阻礙。
面對挑戰(zhàn)林志駱沒有退縮，他為了能趕上北汽新項目的開發(fā)進度，毅然決定提高研發(fā)時效性，縮短開發(fā)周期，而這意味著更高強度的研發(fā)實驗。
與時間賽跑 打出漂亮仗
2024年，林志駱和他的團隊乘勢而上，積極開展新產品開發(fā)工作，在那段時間里，林志駱與時間展開了“馬拉松”式的賽跑。
4月，林志駱和他的團隊研發(fā)的汽車裝甲膠樣品得到北汽集團正式反饋，測試性能完全符合要求；6月，該產品在株洲北汽二廠成功完成現場試膠，達到試膠要求；8月，該產品改進優(yōu)化完成；9月，該產品正式在北汽集團投入生產，完成產品轉產落地；11月，正式完成了第一筆訂單生產；12月，華騰新材完成專利產權申請。
剛剛過去的這一年，林志駱帶領項目組依靠自身的技術積淀，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的作風，硬生生將新產品開發(fā)周期縮短到1年。在這段時間里，汽車裝甲膠開發(fā)項目組每天的研究工作都安排得很滿，他們每天都進行多個平行實驗樣品研制及驗證，經常因為測驗時限要求，休息日也要加班加點進行驗證，常常整月無休。為了解決一系列的技術難題，研發(fā)該產品時，林志駱和團隊成員進行了大量的實驗驗證，在歷經無數次失敗后，成功在期限內迎來成果落地，并形成市場效益。
2024年，華騰新材在與北汽集團的合作中，打出了一場與時間賽跑的漂亮仗。
這就是林志駱，一個默默無聞的“技術男”，埋頭苦干的基層管理者，他們身上有著科研工作者的嚴謹，更有著艱苦拼搏的作風，他們能吃苦，更敢闖。許許多多如林志駱一樣的北化人，正堅守在基層一線，他們以自己過硬的專業(yè)技術為基，以大膽創(chuàng)新為矛，在新時代首都發(fā)展中譜寫北京化工新的明天。