十佳職工 北化榜樣
2022年12月28日召開(kāi)的北京化工集團(tuán)二屆一次職代會(huì)暨2023年度工作會(huì)上，表彰了首次評(píng)選的“十佳職工”。這10名職工來(lái)自集團(tuán)所屬企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、科研開(kāi)發(fā)、綜合管理、項(xiàng)目建設(shè)、服務(wù)保障、安全穩(wěn)定及疫情防控等各個(gè)崗位和領(lǐng)域，他們立足崗位、無(wú)私奉獻(xiàn)、業(yè)績(jī)突出。北京化工集團(tuán)黨委號(hào)召全系統(tǒng)干部職工向受到表彰的“十佳職工”學(xué)習(xí)，與先進(jìn)對(duì)標(biāo)、向榜樣看齊，聚焦“3+1”業(yè)務(wù)，為全面完成2023年各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù)做出新的更大貢獻(xiàn)！
闖市場(chǎng) 巾幗不讓須眉
——化研院華騰首研市場(chǎng)銷售員
張怡
2022年，完成工程塑料產(chǎn)品銷售量2600余噸，實(shí)現(xiàn)銷售額6000余萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)30%。僅11月份，月度銷量同比實(shí)現(xiàn)翻番。
這是巾幗不讓須眉的驕傲，更是一名一線化工人在市場(chǎng)大潮中挺立潮頭，敢打敢拼的真實(shí)寫照。
2005年7月畢業(yè)于河北工業(yè)大學(xué)的張怡， 2014年10月入職化研院從事改性工程塑料產(chǎn)品銷售工作。
市場(chǎng)銷售，在這個(gè)男士云集，競(jìng)爭(zhēng)頗具火藥味的領(lǐng)域，這位弱女子以自己的倔強(qiáng)拓路，以自己的認(rèn)真奮力前行。
改性工程塑料屬于專業(yè)技術(shù)含量較高的新材料領(lǐng)域。張怡努力將學(xué)校學(xué)習(xí)的理論與工作實(shí)踐有效結(jié)合，積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，了解國(guó)內(nèi)外最前沿的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)和應(yīng)用領(lǐng)域，并能夠與化研院、首研公司的技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量檢驗(yàn)、生產(chǎn)控制的同事們形成工作聯(lián)動(dòng)，共同為企業(yè)市場(chǎng)拓展工作做貢獻(xiàn)。
近年來(lái)，因受疫情影響及市場(chǎng)整體環(huán)境的低迷，與客戶面對(duì)面溝通難度逐漸加大，銷售模式受阻，張怡沒(méi)有畏難，她主動(dòng)通過(guò)微信、電話、視頻會(huì)議等方式積極與客戶溝通，憑著一股不達(dá)目的不罷休的闖勁拼勁，成功開(kāi)發(fā)了一個(gè)又一個(gè)新客戶。她用行動(dòng)詮釋著她堅(jiān)信的箴言——距離不是問(wèn)題，時(shí)間最珍貴，要分秒必爭(zhēng)，市場(chǎng)不容等待！
“所謂的銷售業(yè)績(jī)就是風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)的微妙平衡。”這是張怡進(jìn)入工程塑料銷售行業(yè)后領(lǐng)悟最深的一句話，也是響在張怡耳邊的警鐘。她時(shí)時(shí)提醒自己要堅(jiān)守風(fēng)險(xiǎn)底線。為此，她多方位了解客戶需求，建立客戶信息檔案，及時(shí)進(jìn)行客戶信用評(píng)價(jià)，嚴(yán)格按照首研公司應(yīng)收賬款管控要求進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，多年來(lái)，她的銷售記錄從未出現(xiàn)質(zhì)量和業(yè)務(wù)糾紛等問(wèn)題。
價(jià)值在奮進(jìn)中閃光。正是過(guò)硬的業(yè)績(jī)，張怡先后榮獲2018年度、2021年度首研公司“崗位標(biāo)兵”稱號(hào)，2021年度化研院“先進(jìn)個(gè)人”稱號(hào)。
磨刀不誤砍柴工。張怡不滿足于自己的銷售業(yè)績(jī)，她和銷售團(tuán)隊(duì)的其他同事積極溝通，默契配合，一起分析客戶特征、信用資質(zhì)，積極建言獻(xiàn)策，努力幫助團(tuán)隊(duì)其他同事提升銷量。現(xiàn)如今，她是銷售二部的業(yè)務(wù)骨干，更是大家眼中的好同事、好榜樣。
面對(duì)挑戰(zhàn)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)，張怡的銷售工作又站在了新的起點(diǎn)。如今，化研院所屬華騰首研公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展蒸蒸日上，業(yè)務(wù)覆蓋范圍日益增加，產(chǎn)品多元化快速發(fā)展，客戶滿意度日漸提升，這更加堅(jiān)定了一線銷售人員的信心和決心。張怡相信，在2023年，化研院及華騰首研會(huì)有更加美好的未來(lái)，北京化工集團(tuán)會(huì)有更加美好的未來(lái)！
在新材料舞臺(tái) 舞出多彩人生
——華騰新材功能性粘接材料事業(yè)部副總經(jīng)理
韓航
韓航，中共預(yù)備黨員，華騰新材功能性粘接材料事業(yè)部副總經(jīng)理。憑借突出的技術(shù)成果，榮獲北京化工集團(tuán)2021年度“技術(shù)革新能手”稱號(hào)。
自2017年入職以來(lái)，他憑借突出的專業(yè)能力和勤懇的工作作風(fēng)，綻放自身價(jià)值，在北京化工集團(tuán)這方舞臺(tái)上舞出自己的多彩人生。
近年來(lái)，為落實(shí)“十四五”規(guī)劃目標(biāo)，華騰新材確定了攻堅(jiān)“雙非”新市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略，LNG用雙組份聚氨酯結(jié)構(gòu)膠是其中的重要產(chǎn)品。作為該項(xiàng)目骨干，韓航全身心投入到項(xiàng)目建設(shè)工作中。項(xiàng)目實(shí)施的關(guān)鍵一環(huán)就是籌備新產(chǎn)品通過(guò)GTT資質(zhì)審核。
GTT認(rèn)證是LNG領(lǐng)域非常權(quán)威的認(rèn)證。韓航作為GTT認(rèn)證團(tuán)隊(duì)主要成員，主動(dòng)學(xué)習(xí)GTT認(rèn)證流程和要求，專心致志埋頭苦干。由于實(shí)施GTT認(rèn)證的單位在法國(guó)，與中國(guó)有7小時(shí)時(shí)差，為全力協(xié)同配合認(rèn)證方的工作節(jié)奏，韓航以身作則，帶領(lǐng)認(rèn)證團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)分奪秒、披星戴月，努力克服語(yǔ)言、時(shí)差、習(xí)慣等問(wèn)題，在與外方的每一次郵件溝通、每一次視頻會(huì)議中均下足功夫，會(huì)前認(rèn)真準(zhǔn)備，會(huì)后積極復(fù)盤，消化相關(guān)要求，積極與領(lǐng)導(dǎo)及團(tuán)隊(duì)成員溝通討論，順利完成體系文件的審核工作。
在現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估和產(chǎn)品審核階段，韓航遠(yuǎn)離家人，長(zhǎng)期駐守在廣東生產(chǎn)基地一線。2022年春節(jié)期間恰逢認(rèn)證工作關(guān)鍵期，由于歐洲沒(méi)有春節(jié)習(xí)俗，為了配合GTT認(rèn)證方工作，韓航在除夕當(dāng)晚收到法國(guó)評(píng)估反饋后，大年初一即加班完成文件整理，并及時(shí)反饋，保障公司通過(guò)評(píng)估。后續(xù)在產(chǎn)品的連續(xù)化生產(chǎn)和ITAF16949體系建立過(guò)程中，韓航同樣恪盡職守、擔(dān)當(dāng)在前，有效落實(shí)大量工作。日前，已階段性完成新品現(xiàn)場(chǎng)審核和送樣工作，正處于測(cè)試階段。
此外，韓航在技術(shù)革新和開(kāi)發(fā)中也有突出貢獻(xiàn)。2021年，韓航在LNG用聚氨酯膠粘劑的開(kāi)發(fā)中做出突出貢獻(xiàn)，由其參與開(kāi)發(fā)，符合M3005標(biāo)準(zhǔn)膠粘劑HTS8180A/B已進(jìn)入量產(chǎn)階段，正在進(jìn)行GTT認(rèn)證測(cè)試階段；其參與開(kāi)發(fā)的M3006產(chǎn)品技術(shù)已取得突破，目前處于中試階段，正積極與客戶進(jìn)行溝通合作，進(jìn)入下一步驗(yàn)證階段。在軟包裝膠粘劑領(lǐng)域，他在2021年主持開(kāi)發(fā)了水性熱封膠產(chǎn)品，目前已經(jīng)投產(chǎn)。
這就是一位在科技開(kāi)發(fā)領(lǐng)域奮進(jìn)的90后青年骨干，他身上洋溢著新一代北京化工人腳踏實(shí)地、甘于奉獻(xiàn)、勇于創(chuàng)新的氣質(zhì)。當(dāng)前，北京化工集團(tuán)正全面推進(jìn)“3+1”業(yè)務(wù)，向著建設(shè)國(guó)內(nèi)知名的創(chuàng)新型企業(yè)集團(tuán)目標(biāo)邁進(jìn)。新一代的北京化工人正在成長(zhǎng)，他們以其似火的激情，扎實(shí)的專業(yè)，開(kāi)拓的韌勁比肩前行，正在書寫著北京化工集團(tuán)新的發(fā)展篇章！